發布・更新日期：2026/08/14
台灣品牌進入日本市場的7個步驟
進入日本不一定要先成立公司或尋找總代理。應先定義在日本要解決的顧客問題與損益條件，再確認法規、價格與通路，最後用小規模銷售或商談驗證。依照7個步驟判斷，可避免把做資料或找名單誤當成市場進展。
作者
KEI TAKAHASHI 株式会社SERENSEED代表取締役。曾於日本上市半導體專業商社推動台灣製Wi-Fi晶片導入日本大型製造商，並在台灣創辦TIL space。
本文重點
- 先決定日本顧客問題及成功、修正、停止標準，再開始調查
- 把進口與通路成本放入日本售價，確認每一個通路都有合理利潤
- 簽代理契約前，先透過商談、展覽或測試銷售驗證需求與執行
步驟1：聚焦一個日本顧客問題
不要只說商品在台灣很受歡迎，而要假設日本的誰、在什麼情境、與什麼商品比較、為何購買。B2C、企業用與代理商的決策者不同。
先決定商談、樣品評估、再次訂購、毛利等指標與期間，設定繼續、調整或停止標準。
步驟2：取得市場、競爭與買主的第一手資訊
調查市場、搜尋需求、價格、競品、賣場、評論與進口資料後，再訪談日本顧客、買主及業界人士。公開資料無法完整說明採購停止條件與決策流程。
將結果整理成顧客、價格、通路及規格的決策表，而不是只累積資料。
步驟3：確認商品規定、標示與智慧財產
依商品號列、用途、材質、成分及電氣規格確認進口、檢驗、標示及廣告。商標、品名、包裝與說明書也要確認能否在日本使用。
法規尚未確認前不要大量印刷或生產。必要時請主管機關、報關業者、律師等專業人士確認。
步驟4：設計日本售價與利潤結構
將國際物流、關稅與稅、進口、倉儲、批發與零售毛利、EC費用、退貨、行銷及匯率加入成本。
從日本建議售價回推，確認品牌與日本合作方都有合理利潤；若不成立，就調整規格、包裝、數量或通路。
步驟5：決定通路及日本合作方角色
區分進口商、批發商、代理商、零售買主、EC及業務支援，先決定希望對方負責什麼，再找候選。
不要大量群發，而要用日文說明候選企業的客群與商品適合理由、價格帶、最低訂購量及希望的下一步。
步驟6：用商談、展覽與測試銷售驗證
選擇限定店、小量批發、預購、展覽或買主面談。分開評估折扣促銷與正常價格的銷售結果。
記錄詢問、商談與婉拒原因、銷售速度、退貨、說明難度及物流問題，再判斷要修正商品、價格或通路。
步驟7：小規模建立契約與執行體制
整理區域、通路、價格、訂購、付款、庫存、行銷、智慧財產、保固、退貨、客戶資料、期間及解除條件。確認最低採購及實績後再談獨家。
決定進口、倉儲、客服、業務、會計及法務負責人，每月確認商談、營收、毛利、庫存與課題，再逐步增加投入。
實務案例
實務模型：90天驗證日本市場
假設台灣品牌不先設立日本公司或簽獨家代理，而是在90天內驗證需求與採算。
費用構成範例
- 第一階段：市場、競品調查及日本買主訪談
- 第二階段：日文營業資料、法規與標示確認
- 第三階段：向20家優先候選企業個別提案
- 第四階段：透過樣品、測試銷售或展覽驗證
必要文件
- 商品規格、價格、MOQ與交期
- 認證、法規與標示確認資料
- 一頁式日文營業資料
- 優先候選企業名單
- 繼續、修正與停止的判斷標準
避免失敗的確認
- 向大量企業寄送完全相同的開發信
- 尚未驗證日本實績就簽署獨家代理
- 未計算進口與通路成本後的日本售價
90天不是成果保證期間，而是驗證設計範例。應依商品法規與商談週期調整期間和預算。
日本市場進入計畫需要
- 公司與品牌介紹
- 主力商品及日本使用情境
- 台灣與海外銷售實績
- 成本、希望價格與最低訂購量
- 規格、成分與認證
- 產能與交期
- 希望接觸的日本顧客與買主
- 驗證預算、時間與成功標準
影響費用的主要項目
- 市場與競爭調查
- 日文資料與在地化
- 聯絡候選企業與商談
- 專業人士及日本當地夥伴協作
常見問題
要先成立日本公司再做市場調查嗎？
不一定。可先小規模驗證顧客、價格、法規及通路，再依契約、雇用與據點需求判斷是否設立公司。
一開始就要找日本總代理嗎？
尚無日本實績時，先用小量批發、樣品評估或測試銷售確認雙方執行力，再討論獨家範圍較安全。
進入日本需要多久？
依商品規定、資料、通路及展覽日期而異。可先設計8至12週的調查、準備及初期商談，再用結果估算下一階段。
SERENSEED會保證營收或代理契約嗎？
不會。我們協助調查、候選開發、日文聯絡、商談、展覽及測試銷售，但無法保證營收或契約成立。
確認與參考資訊
法規與進出口條件可能變更，實際辦理時請確認各機關及專業業者的最新資訊。