公開・更新日：2026年09月02日

台湾の代理店・販売パートナーを探す方法

台湾の代理店探しは、紹介を受けることではなく、自社商品に必要な役割を定義し、候補を複数経路で集め、公的情報と面談で実行力を確認する作業です。最初から無条件の独占契約を結ばず、商品・期間・販路を限定して検証します。

執筆

KEI TAKAHASHI株式会社SERENSEED 代表取締役。日本の上場半導体専門商社で台湾製Wi-Fiチップの日本大手メーカーへの導入を推進し、台湾ではTIL spaceを創業。

SERENSEED事業イメージ

この記事の結論

役割	主な機能	向いている商品	確認事項
輸入業者	通関・規制・在庫	規制や輸入実務が重い商品	取扱CCC・認証経験
代理店・卸	営業・販路・在庫	継続的なB2B/B2C販売	顧客・営業人員・目標
小売・EC	顧客接点・販売	テスト販売や限定商品	集客・返品・粗利
事業協力先	導入・施工・保守	設備・家具・専門サービス	技術力・対応地域・責任

輸入者、認証名義、在庫、営業、小売、EC、施工、修理のうち、相手に任せたい範囲を決めます。代理店という名称だけでなく、顧客層、地域、チャネル、年間目標を具体化します。

CCCコード別の輸出入事業者、競合商品の取扱会社、展示会出展者、業界団体、JETRO e-Venueなどから候補を集めます。一つの紹介経路に依存せず、選定理由を記録します。

経済部の会社登記で名称、統一番号、代表者、住所、登記状態、事業内容を確認し、国際貿易署の事業者情報で輸出入資格、取扱品目、実績級距を照合します。表示がないことだけで不適格とは断定しません。

主要顧客、販売チャネル、担当人数、類似商品、年間販売計画、在庫、物流、返品、修理、規制対応を質問します。『売れると思う』ではなく、最初の90日で誰に何件提案するかまで確認します。

商品価値、仕様、卸価格、希望小売価格、最低発注量、納期、認証状況、保証、販促支援を一枚にします。日本語資料の直訳ではなく、台湾での顧客と使用場面が分かる表現へ整えます。

限定商品、期間、地域、チャネル、発注額を定め、サンプル評価、テスト販売、展示会商談などを実施します。売上だけでなく、報告、支払い、在庫、顧客対応、規制確認も評価します。

独占範囲、期間、販売目標、最低購入、価格、通貨、広告費、商標、顧客情報、認証名義、解除後の在庫とデータを契約で定めます。未達時に非独占へ変更できる条件も検討します。

候補ごとに適合理由、懸念、確認資料、面談結果、次の行動、期限を管理します。SERENSEEDは候補調査、繁体字資料、初回連絡、商談整理を支援しますが、契約や販売成果を保証するものではありません。

国際貿易署の事業者検索でCCCコードや品目から候補を確認できます。ただし非公開事業者もあるため、展示会、JETRO、業界情報と組み合わせます。

経済部の商工登記公示資料で基本情報を検索できます。登記の存在は販売力や信用の保証ではないため、面談・契約・必要な信用確認も行います。

通常は商品、期間、地域、販路、販売目標を限定したテストから始め、実績と報告体制を確認してから独占範囲を判断する方が安全です。

役割分担は可能ですが、認証名義、費用、資料、更新、契約終了時の利用・移管を事前に契約で確認してください。

制度や輸出入条件は変更されるため、実際の手続きでは各機関・専門事業者の最新情報をご確認ください。